近日，全球智能城市出行解决方案提供商小牛电动公布了618战报。依托全场景出行战略及多款春夏新品，小牛电动在618期间成功掀起了一场消费海啸，销售额增长率达161%，旗下多款产品占据京东天猫平台重点榜单。
两轮电动界“六边形战士”的自我修养
相关数据显示，作为两轮电动界“六边形战士”的小牛电动在中高端智能两轮电动市场上，正在凭借超越行业同价格区间产品的硬核性能与丰富的产品组合，以鲶鱼之姿，搅动一池春水。
在京东6月份的商品人气榜和新品交易榜单中，前TOP3产品小牛电动各占2席，并在京东电动车品牌增速排行榜中位列TOP1，在天猫平台的电动车热销榜和新品榜单上，小牛电动在前TOP5产品中各占3席。
MQi L作为小牛电动2023春夏新品，在618期间“一战封神”。基于更精准的电流控制和电压维持技术，MQi L支持170km的超长续航里程，顶配版标配超级快充，带来“充电两小时+，骑行百公里”的革新式骑行体验。在两轮电动车品类开始大卷续航时，小牛电动勇于探索另辟蹊径，以快充技术颠覆用户的传统用车习惯，从一次充满变成随用随充，缓解续航焦虑，推动行业突破发展瓶颈。此外，MQi L全系配有苹果智能生态，拉高了智能豪华电自的天花板，超高配置使其在高端两轮电自品类中鲜有对手，在年轻用户群体中赢得超高人气，位列京东电动自行车新品人气榜TOP1。
全新UQi+作为小牛电动去年发布的旗舰产品，独到的“共创”理念进一步拓宽了用户玩乐空间，也让其成为自面世以来一直备受消费者青睐的畅销产品，位列天猫618电动自行车热卖榜TOP1，这也侧面印证了小牛电动押注两轮个性化赛道的成功。
值得关注的是，小牛电动今年有意将智能高端产品线下探至3000元以下，新推出的两轮电自F100性能、品质、售价等各方面产品力爆表，在京东电动自行车热卖榜首蝉联13天，同时也是京东电动自行车类目单品销量唯一超万台的两轮电自。
从最低2799元至万元以上，无论是产品本身的基本价值还是给用户带来的附加价值，小牛电动把最好的产品与最有诚意的价格给到用户，市场端的积极反馈也标志着其高端化路径得到消费者的认可。
流量不再是唯一，场景体验成为核心
产品力层面让用户感受到价值感满满的同时，基于线上营销与线下活动联动，小牛电动准确的场景营造满足了年轻用户对品质出行的无限想象，成为引领高端两轮市场的风向标。
今年的618可以说是全行业投入力度最大的一次618，周期和战线相比往年变得更长，这更加考验市场玩家们对时间节点的把控能力。同时，618最出圈的事件已经从简单的卖货转变为话题直播，梅西入驻淘宝直播引发全国球迷沸腾，实实在在拉动了流量增长。
作为一家自成立便以O2O创新模式重塑两轮电动市场的互联网科技公司，小牛电动也抓住了内容直播红利期。据观察，小牛电动借助2023春夏新品发布之机将618狂欢预热提前至5月16日，通过“1元订车”活动很快积攒了首批活动用户。在5月20日的“总裁直播”活动中，多重福利与各种趣味游戏交叉互动，使这项直播活动刷新流量纪录，让小牛电动旗舰店的访客量成为天猫平台电动二轮车店铺TOP1。直至5月31日晚8时，小牛电动仅用四分钟即超去年同期全天销售额。
从单纯的卖车到趣味直播，小牛电动的营销创新步伐踩准了趋势和节点。然而，在笔者看来，更加值得一提的是，小牛电动似乎有意摒弃互联网企业标配的唯流量思维。今年618小牛电动在线下动作频频，场景体验成为一系列营销动作的核心。
据了解，得益于在新能源领域的独到优势以及对节能减排的不懈努力，小牛电动赢得了京东平台支持。小牛电动产品在京东汽车超体中心场景式展示，让大朋友和小朋友都可以找到自己喜欢的车型，所见即所得，体验即可下单的多元化履约方式，也从侧面拉动了小牛电动的线上数据增长。
以圈层集结用户，和用户“粘”在一起
观察发现，能够在今年618脱颖而出，小牛电动靠的不只有产品力和营销创新，与用户的距离同样是这份漂亮成绩单的关键因子。
与其他厂商较为不同的是，小牛电动自成立以来就与用户保持了较近距离，并与用户共同创办了分享出行文化与生活方式的“牛油”社区。在阳朔，小牛电动携手North Face在极具特色的山地节上，针对年轻用户喜爱的露营、攀岩等项目，聚集起对大自然饱含探索欲的“牛油”一起涉足荒野。同时，多款车型也都植入山野元素，将产品与用户的爱好融为一体，共同探索全新的生活方式。
与用户黏在一起，是小牛电动能够持续打造爆款的关键所在，通过“牛油”活动获得用户反馈，让小牛电动在产品端不断进化。小牛电动RQi巡游活动目前已经走过杭州、上海、广州和北京四站，极致性能和先锋设计、纯粹的驾控乐趣无时无刻不在触动Z世代人群，在社交网络上引发年轻出行圈层的广泛讨论。在上海超级试驾活动中，RQi、G400T和MQi L等车型集中亮相，新老用户深度体验，这种开放的沟通模式，不仅进一步加深了用户认同，也让小牛电动听到用户的真实声音，让产品更加直击消费者真正的痛点。
“既注重品质又注重颜值”“坚持自我，为爱发声”是当下Z世代人群最显著特征。通过“牛油”社区，小牛电动与用户建立了长期且紧密的纽带关系，各种生活方式与产品创新背后，都是小牛电动与用户“你中有我，我中有你”的融合，用户就是小牛电动的创新原动力。
近年来，各两轮电动厂商高端化步伐不断加快，依今年618形势来看，真正有望实现高端化的仍然是以小牛电动为代表的新兴势力。通过构建品质与价格的平衡点完成精准的产品定义，将真正的高端化产品带给对应目标用户；通过“总裁直播”等玩法上的创新，带给用户了电商活动以外的情绪价值；和用户“玩”在一起，对产品进行共创并优化策略打法，这应该是对小牛电动高端化战略的具象化表达。
诚然，自2014 年成立至今，小牛电动所深耕的城市出行赛道正变得越来越拥挤，但基于“独立主见”的基因，小牛电动总能于红海中找到撬动市场增长空间的支点。目前来看，两轮电动市场空间仍然足够大，小牛电动所践行的高端化路线势必将进一步推动行业的高质量发展。
