今年以来，房地产市场需求较快释放，商品房的销售有所恢复，住宅销售价格环比出现上涨， 相关机构统计2023年一季度，随着房地产政策的放松，购房者信心逐步恢复，积压的需求集中释放，房地产市场商品房销售环比转正、同比显著改善。
对于众多房企、地产中介等地产人来说无疑是个好消息，但目前大部分地产人获客依旧还是传统的线下获客模式，虽然在一定程度上可以吸引到一些潜在客户，但显露的问题也清晰可见。
地产行业线下获客通常需要投入大量的人力、物力和财力，例如广告、线下活动、门店等成本都比较高昂，这对于一些规模较小的房地产企业来说是一个不小的负担。而且所覆盖的范围相对局限，难以覆盖更广泛的客户群体，导致潜在客户丢失。虽然线下可以吸引到一些潜在客户，但是由于客户数量和来源难以统计、数据收集不全，会导致对于营销策略的优化调整及效果反馈不及时，没有准确的数据支持，不利于提高营销效果。最常见的电话销售更会让客户感受打扰，极大程度影响潜在客户的好感度和购买意愿。那如何才能低成本获客、找到更多潜在客户、并让潜在购房者主动联系地产公司和房产中呢？
不少房企和地产人开始瞄准短视频这个新兴市场，抖音已成为目前非常流行的社交媒体平台之一，对于地产行业的获客也产生了巨大的影响，地产企业可以在抖音平台发布房产营销短视频，通过短视频展示吸引更多的目标客户，提高品牌知名度和曝光率，同时基于抖音平台的多种交互方式和数据统计功能，用户可以对房产短视频进行点赞、评论，或者通过私信咨询，这样可以更加直接有效地与用户进行互动和沟通。
目前抖音上大部分地产营销人以打造IP人设为主，可以划分为故事类、剧情类、干货类三种大的类型。故事类的地产人内容主要以情感化、生活化的方式吸引观众，可以通过讲述个人或客户在地产行业的成长经历、趣事轶事、困境和突破等方面；剧情类内容主要以小品、情景剧等形式呈现，可以通过幽默搞笑、悬疑惊悚、温情感人等题材吸引观众，并融入地产行业知识和个人特色；干货类内容主要以提供地产行业知识、经验和技能为核心，树立个人专业形象，为观众提供实用和有价值的信息。
但如果遇到房企的某个营销节点时，宣传周期相对较长、内容需求量大、需要联动多矩阵账号分发造势，这些就不能仅仅依靠几条个人短视频来达到想要的效果。易有料燎原系统可以根据潜在客群的画像分层，基于地产行业热门视频结构智能拆分出多场景、多人群的爆款视频脚本，根据系统提示上传不同的拍摄原始素材，便可快速批量生成自带内容策略和视频逻辑的原创短视频，再结合整个营销节点的前中后期不同时段，一键分发到抖音自有矩阵账号或代理人账号上，整个过程无需人工剪辑、包装、依次分发，完全可以依靠易有料的AI底层技术创新切入、燎原系统的自动化智能创作能力实现，扩大企业品牌影响力的同时，帮助房企覆盖更多潜在客户。
房地产企业在抖音平台的营销获客前景无疑是具有巨大潜力的，随着抖音用户的不断增长，这也为房地产企业提供了一个覆盖面更广、触及率更高的新型传播渠道，在这个市场竞争激烈的时代，把握好每一个传播机会，抓住用户心智，才能让房地产企业在竞争中独树一帜，拥抱智能营销获客的美好未来。
