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门店总数量达3300+,三翼鸟将成海尔智家增长新引擎

2022-11-29 15:36:26     

  什么是真正的智慧生活?

  从用户中来,为用户迭代,让用户体验更美好。

  11月25日,“智慧生活·焕然新生”三翼鸟落地成果暨新品发布会上,海尔智家副总裁、三翼鸟总经理左墨之分享了他的理解。

  从2020年9月,全球首个场景品牌三翼鸟横空出世,将智能家居带入“一站式智慧定制时代”算起,两年来,这一品牌已经飞入万千百姓家,让更多的用户享受更智慧舒适的生活。

  在这基础上,这一品牌所绽放的“高光时刻”,同样也传递了海尔智家在深耕前沿智慧家庭领域中,所讲述的“长期故事”。

  定位智慧家庭场景品牌,三翼鸟继续“秀肌肉”

  而在这个故事的开端,首先送来惊喜的,便是三翼鸟此次会上最新发布的升级成果。

  •品牌升级:从“全球首个场景品牌”聚焦到“智慧家庭场景品牌”。

  •方案升级:全面升级“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案。

  •体验升级:2023年,三翼鸟将整体布局3300+三翼鸟智慧生活体验馆,为用户提供新平台、新门店、新交付、新服务等一站式定制智慧生活体验。

  两年以来,三翼鸟落地成果的升级,验证了海尔智家对场景品牌探索的正确性,两年的实践和落地,同样也为这一品牌保持领先性,积累了经验。

  今天,家家户户标配的“智慧生活”,已经成为了主导当下的主流趋势。

  围绕如何让“生活更便捷”,智能家居已经大踏步迎来“入户阶段”,然而实际生活中,零碎而独立的智能家居,也正在带来全新的痛点。

  以实际使用场景为例,今天,热水器、电视、扫地机器人等单一硬件虽然做到了智慧,但其能力只限于特定硬性指令下“听话”,而无法真正洞察用户的需求。

  著名财经作者吴晓波曾经讲过一个观点:

  “智慧家庭的思路,不是把‘手动’指令简单替换成‘电动’,而是要真正赋予产品思考的能力。”

  换句话说,从人拉窗帘到电动拉窗帘不是“智慧”,真正的智慧,是要让窗帘基于“归家”、“阴雨”、“日晒”等不同环境场景,诞生自适应逻辑。

  遗憾的是,当前,众多品牌仍然沉浸“单品逻辑”,缺乏对用户整体体验的把握,这也是为什么,三翼鸟此次的发布会,能够吸引行业内外的一致关注。

  以三大升级中的“场景”为例,在三翼鸟看来,真正的智慧应该不打扰用户,在回家场景中,用户全程没有发起任何一道指令,推开门的一刻,家中智能产品就已经全部准备就绪:玄关灯光亮起方便换鞋,客厅灯光主动打开,空调主动调温,柔风避开人吹。

  与此同时,三翼鸟还能实现主动感知、主动理解、主动提醒、主动服务等一系列体验。在“1+3+5+N” 全屋智慧全场景解决方案中,依托具备2000多种专业的家生活技能的“智慧大脑”,三翼鸟能够提供全屋智能、全屋空气、全屋用水3大系统解决方案,以及厨房、客厅、卧室、浴室、阳台5大智慧空间解决方案。

  品牌、方案、体验三大升级背后,三翼鸟切中的是目前中国“智慧家庭”发展中的痛点,更是为行业、企业和用户,做了方向性的拓展。

  回望过去,智慧家居的火爆,只是“音响”、“空调”等具体智能产品的火爆,距离真正“全智慧时代”的用户体验,还差的很远。

  而未来,从“半智慧时代”迈向“全智慧时代”,中国家庭的“焕然新生”,依然离不开行业领跑者的力量。

  先飞一步的三翼鸟,给海尔智家带去了什么?

  创新的最初阶段,总是备受市场观望,然而伴随着时间的推移,上述创新的成果,又将真正意义上成为推动品牌增长的“关键引擎”。

  这一点,苹果的iPhone和特斯拉的Model系列,已经向我们作出了证明。

  突破自我是一个艰难的过程,同样也是品牌成长的关键。

  消费升级大趋势下,用户需求持续多样化、多元化,对一站式服务的需求也在急剧升温。但这不是一个定位于家电的制造品牌所能满足的。

  这也是海尔智家依托三翼鸟,率先转型生态品牌,全面覆盖用户需求的初衷。

  所有人都看到海尔智家的改变和创新,却很少有人清楚,看似简单的场景升级,却并非一朝一夕之功。华丽的上层建筑之下,是海尔智家依托三翼鸟为先锋,全面升级用户的生活体验感的勇敢先行。

  纵观三翼鸟两年来的发展,可以说,这一品牌在智慧家庭场景生态方面的探索,既是海尔智家的尝试,也是行业无法绕开的“必经之路”。

  在此基础上,得益于三翼鸟的开创,海尔智家在用户心中的“认知”,也得到了全方位的重塑。

  今天,走进三翼鸟的线下体验店,首先映入眼帘的,不是传统专卖店冰箱、空调、洗衣机等产品的“大通铺”展示,而是以智慧厨房、智慧卧室等场景,模拟真实的生活质感;

  伴随着脚步的深入,你会发现这里不只有海尔智家产品,而是家装、家居品牌“大团圆”。除了智能家居的购买者,新房装修、老房改造用户,也都能从中获得完整服务链条。

        这背后,是三翼鸟为海尔智家带来的全新交易模式:

  从“有什么卖什么”的单向售卖,到“需求引领订制”的双向反馈。

  随之而来的,则是用户价值的彻底释放。

  海尔智家2022半年报显示,三翼鸟网器日活增长63%、语音日活增长191.4%、智家APP日活增长110%。

  数据背后,是三翼鸟让海尔智家的成长空间进一步打开。三翼鸟场景品牌业务,也已经成为海尔智家穿越不确定性的新增长点。

  面对不确定性,海尔智家的确定性是什么

  “黑天鹅”与“灰犀牛”频发,站在百年未有之大变局的关键路口,海尔智家如何应对大环境的不确定性?

  借助三翼鸟,海尔智家给出的答案是“多道并行”。

  从8000亿市场规模的家电存量市场切入与“衣食住行”紧密相连的家居家装,这背后是海尔智家对赛道切换的前瞻目光。

  中国是全球最大的泛家居产品生产和消费国家之一,家居家装有着超4万亿的市场规模,“家电+家居”的赛道延伸,海尔智家所处的将会是一个超过5万亿的蓝海市场。

  而在“换道“之外,海尔智家在高端品牌卡萨帝、海外和数字化方面的突破,则向市场释放出了“确定性增长”的重要信号。

  刚刚过去的双11,海尔智家再度斩获佳绩,这也是海尔智家连续11年全网销售第一 。11年的确定性增长源自海尔智家的数字化转型成果。从2012年用户的数字化管理,2014客户经营的数字化,2018年员工的数字化,再到如今全流程、全要素的数字化变革。

  海尔智家已延伸到企业上下游,形成了数字协同力,完成了从企业数字化到数字化企业的角色转变。

  与此同时,高端品牌与海外业务的齐头并进,也让海尔智家步入了新的收获期。三季度显示,卡萨帝前三季度高端价位段的产品份额进一步提升。而海外业务方面,海尔智家前三季度海外营收同比增长8.7%,盈利能力也稳步提升。

  今天,以三翼鸟为代表和引领,海尔智家的先手棋正在化成看得见的业绩成果,并为品牌和行业传递更多“确定的增长”。

  回顾过去,海尔智家走过的每一步,都不是着眼于短期爆发,而是基于用户需求和市场趋势的可持续增长,借助业务与生态端的价值循环,这一品牌的未来,也必将值得更多期待。

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