出海东南亚之游戏规则

来源: IT商业新闻网 2018-10-12 17:35:17

  作者:新天域互联

  对于东南亚市场这块大蛋糕,全球各地的跨国企业和投资人都馋涎欲垂,如国内的阿里和腾讯早在几年前嗅到了“战场”的转移,并与合作伙伴在当地市场耕耘布局,现已逐渐建起属于自己的海外生态圈系统。那么首先我们来看看东南亚市场规模和状况。

  根据谷歌和淡马锡的报告,东南亚有望在2018年成为移动互联网使用的领导者。

  到2017年底,东南亚地区的互联网经济估计将达到500亿美元,超过谷歌和淡马锡的预期35%。他们预计这一数字将在2025年达到300%,达到2000亿美元。而且东南亚有超过6.41亿消费者,其中51%是每月活跃的互联网用户,这为移动互联网的应用留下了充足的发展空间。

取自2017年谷歌-淡马锡报告

  东南亚的互联网用户群在过去两年中迅速飙升。到2017年年底,每月活跃的互联网用户数量估计将达到3.3亿,自2015年以来新用户增加了7000万。这使得东南亚在互联网用户方面成为全球第三大市场。

图整理自Internet World Stas

  东南亚的消费者在移动互联网上花费的时间比任何其他市场都要多。平均而言,东南亚的消费者每天在移动互联网上花费3.6小时。泰国每天4.2小时,其次是印度尼西亚,每天3.9小时。就上下文而言,美国每天平均花费两小时在移动互联网上。

  东南亚是增长最快的新兴智能手机市场之一。根据 TechCrunch的数据,该地区到2020年将达到4.8亿互联网用户。智能手机占据了东南亚互联网用户的最大份额。东南亚大约90%的互联网用户是智能手机用户。

  谷歌和Facebook都转向东南亚推动移动互联网使用并建立用户群。Google最近推出了一系列新工具和功能 — Android Oreo(Go版),Google Play商店中的Go应用以及Google Station计划,旨在促进移动互联网的采用和使用。2015年,Facebook在印度尼西亚推出了连接计划Internet.org,以培养更多人的上网习惯。

  东南亚政治环境平稳发展。其实近几年来,东南亚地区政治环境有所改善,这很大程度上是与经济增长相辅相成的结果。例如:马来西亚举行了自由选举,印度尼西亚开展了反腐运动,柬埔寨服装工人的社会权利正在改善。“互联网帮助这些运动增长,”自由之家亚洲研究分析师马德琳厄普说。“各种组织和媒体开始越来越多地使用互联网。那是有希望的。”

  既然东南亚是个充满机遇的高增长市场,激烈的市场竞争也是在所难免的。但我们在紧跟市场流向的同时,也要遵守当地市场的游戏规则。

  尊重主场玩法

  下面我们分享一个案例,Netflix是家美国龙头在线影片租赁提供商,顾客可以通过PC,手机等设备享受电视节目、电影等功能。其在2010年走出了本地市场,逐步着手其他市场的拓展。时至今日,它已经在超过50个国家开通服务,并拥有1.04亿用户。这样看来,它的全球业务拓展速度是令人惊叹的,但它在亚洲几个主要市场里屡屡碰壁。

  一般来说,该视频串流公司拥有如此庞大流量,许多人是扑着去想要和它合作发展的,尤其是地区电信商。但正因为如此“常识”,导致这位视频串流大佬在东南亚这片土地上遭遇滑铁卢。据2016年外国媒体报道,印尼最大电信公司宣布封杀该公司在当地的服务,声称该服务充满色情和暴力内容,而且未能遵守当地的规章制度。对此,很多人觉得很诧异,因为一般来讲流量巨头与电信商合作早是司空见惯的合作手段,一方薅流量,另一方节约成本顺带推广,后期双方互利互赢就是水到渠成的事儿,那么究竟是什么原因让这位老大哥想不开呢?事实上,Netflix在家乡当大哥那么多年,在合作上态度十分强势。而当时印尼通讯部要求Netflix在本地设立办事处并交纳税款,其就是认为自己手上有丰厚的流量资源,打算用刚才所说的“常识”与当地电信商合作,所以坚持不给相应费用,最终导致了它被拒绝入场竞赛。

  除此以外,在内容为王的大时代下,大家也要熟习东南亚地区国家不同的互联网审查标准:

  l 印尼

  对攻击性在线内容进行控制,特别是色情和反伊斯兰内容。政府通过法律和监管框架以及与ISP和网吧的合作来管理这些内容。相对来说,印度尼西亚政府对互联网作为经济发展手段持积极态度。

  l 泰国

  色情和赌博在泰国是违法的,诽谤,侮辱,威胁或对国王不满的内容,包括国家安全和一些政治问题也是非常敏感。

  l 柬埔寨

  与柬埔寨的传统媒体相比,包括在线新闻,社交网络和个人博客在内的新媒体享有更多的自由和独立性,不受政府审查和限制。

  l 马来西亚

  马来西亚的互联网审查,政府没有一个明确的说法。但是,对含侵犯版权,在线赌博和色情内容等法律违法内容的网站可能会受到马来西亚互联网服务提供商注入DNS阻止页面的限制。

  在今年7月,抖音海外版Tik Tok被印尼通信部封禁。据CNN报道,印尼通信部部长Rudiantara表示,在过去的一个月里,该部门一直在监控Tik Tok。此次封禁的原因是该平台上大量存在不良影响的内容。当然,虽说当局对外宣布这是封掉Tik Tok 8个DNS的缘由,但这其中不单单是内容审核那么简单了。

  网路不一样

  在国内,通常我们买互联网(带宽)就可以为服务器建好网络了。但在海外,组网的方式明显是不一样的,我们还需要考虑本地的访问。

  互联网是基于互联网协议(IP)的网络网络。而Internet交换(IX)在基础设施中具有高效的作用。在IX,互联网服务提供商(isp)、电信运营商、内容提供商、网络托管商和类似机构的网络将会面,互相交换IP流量。这种区域、国家和/或国际IP通信的交换通常被称为“对等通信”。

  IX通常是由第三方中立方运营的,国外知名的如AMS-IX, HKIX, Equinix IX,而在国内虽然也有,但是尚未成为主流。通常,各方在IX上进行对等,以降低网络成本、提高网络性能并使其网络更加冗余。提高网络性能是通过在交换中直接访问许多网络来实现的,否则就会通过其他各方获得多个网络“路由”。冗余是通过在交换器中由许多路由来实现的,通过这些路由可以发送通信量。对等网络更喜欢自主性,而不是自己的网络和流量。因此出海人员必须了解在国内弄服务器跟在国外有哪些不一样的地方。

  为什么互联网交换点很重要?

  出海的互联网企业组网也是一门非常重要的学问,Internet Exchange就是对等允许多个网络连接和交换流量。其中包括免费和付费,透過IXP取得免費Peering,但是这种交换是不给于保障也可能随时终止合作。所以出海之前还需要找一家靠谱的第三方网络公司进行咨询,因为在不同的国家,所需要的组网都会有差异。

  出海是一个通关游戏

  在冒险通关游戏里,我们是需要的是循序渐进、稳扎稳打地前进,精心准备对敌策略,出海亦然。

  首先,以印尼为例,无论什么数据,服务器都必须放置在本地。换句话说,你的数据要受当地电信商监管。这是一个基本的挑战条件。

  其二,为服务器选择网络时,初期可以先不用专线,因为一来成本高,二来浪费。所以我们一般建议出海企业在初期选择互联网(带宽)。

  其三,价格为王。在发达国家,往往选择是十分多的,需要多方慢慢比较选择适合自己的价位和网络质量。如果把服务器放置在新兴国家,如东南亚国家,这时候就必须以价格为主要标准。这是因为新兴国家基础设施尚未完善,科技技术有限,所以数据传输服务成本起点就很高。同时,新兴国家主要以国营企业为主,也就意味着与国企合作能够享受最好的网络线路资源。而且,选择第三方购买虽然可以省下一部分沟通成本,但有时候总成本却会因为对方报价较狠,从而提高10倍甚至20倍,所以选择第三方合作方也是一门技巧。

  最后,希望大家都可以乘坐东南亚的财富浪潮!在东南亚互联网蓝海里分一杯羹。

  关于东南亚出海

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