狂飙突进与逆风翻盘 享物说、拼多多和连咖啡如何打好小程序这张牌

来源: 2018-10-17 14:22:49

  在移动互联网时代,做APP与做小程序是商家最常听到的话题。在小程序还没商业化的时候,中小型商家基本不会考虑做APP。可是现在BAT均已开放小程序,并且都宣称要服务于中小型商家。那么究竟是做小程序,还是等企业发展出规模后再做APP呢?

  作为国内专业的小程序和数字营销技术服务商,获客宝就来分析下目前商家在APP和小程序之间做出的3种选择,希望能提供一些思路给大家。

  享物说:缺乏安全感 先小程序后APP

  如果小程序效果好,再导流进APP。

  金沙江创投创始人朱啸虎曾表示“先做小程序去验证思路,能成功跑出来的再考虑开发APP。”做出这种选择最典型的例子当属享物说,毕竟它属于现象级小程序,上线小程序4个月内,融资3次,如今身价2.5亿美金,在不久前邀请彭于晏为自己的APP代言。

  获客宝认为,这是因为享物说缺乏安全感,毕竟它没有腾讯投资背景,小程序效果再好,用户也是属于微信的。

  拼多多:APP表现不够好 用小程序加持

  APP表现不够好,用小程序加持。

  拼多多就是最有名的例子。早在火之前,它已经有APP,直到上线小程序后才为人熟知。微信为它提供裂变拉新的土壤,它再用小程序疯狂将用户导至APP。而大有冲击星巴克之势的瑞幸咖啡在上线小程序1个月内,注册总量超过100万,成绩惊人。

  获客宝认为,APP固然能留存用户,但小程序即用即走的特性更利于前期推广,也为后期将用户转化成APP的忠实用户赋能。

  连咖啡:扎根于微信 只做小程序

  小程序能完全满足开展业务的需求。

  也有一些表现出色的小程序完全不考虑开发APP,对他们来说教育用户使用APP的成本太高,比如与瑞幸咖啡对应的连咖啡,它就是从公众号起家的。还有一些小程序只解决用户单一痛点,例如查询门店地址,无需用户过多停留。

  获客宝认为,APP相当于孤岛,整体打开率呈下降趋势。在精力不够充沛或对用户粘度要求不高的阶段开发APP,画蛇添足。

  总结起来,做不做小程序还是要看自己情况。对大多数中小型商家而言,开发APP和教育用户的成本太高,先从小程序试起更为合理。