洞见数字营销2019发展趋势

来源: 2019-01-08 17:36:41

  虽然2018年是很多人眼中“艰难的一年”,但市场的艰难反映在企业的营销端,就意味着对实效化、专业化、高效化的营销服务需求更为迫切。短视频、营销云等事物与技术在经历了2018全年的蓬勃发展后,开始走入落地成长阶段,推动了2019年数字营销行业的新变化。

  可以预见,经济改革在2019年会持续深化,而在真正的下半场里,品牌之于企业十分重要,营销之于产品十分重要。从2018的市场环境中,有米科技洞见出今年的数字营销五大趋势。

  1. 更多甲方运用MarTech加强推广成效

  2018年,由于企业经营压力的增加和营销成本的上涨,无论是主动还是被动,越来越多的广告主转向了更精细化的营销管理方式,以提升营销工作成效,加强营销转化效果。因此在2019年,MarTech(营销技术)的使用会更加被重视,特别是移动互联网流量红利消失,导致新用户获取艰难,从而需要唤醒老用户,而这正是MarTech擅长的能力之一。

  在此变化之下,营销技术服务商或将迎来新的发展机遇。事实上,不少广告技术公司已不再将AdTech(广告技术)作为唯一技能,而是选择在AdTech的基础上,将技术能力向上下游生态延伸,拓展技术覆盖面与服务能力,帮助甲方在营销全链条中完成不仅仅是广告投放的环节,甚至是用户管理、渠道分析、内容管理等,这是MarTech化的表现。

  而有米科技创新打造的平台级移动营销SaaS产品,它拥有全栈式、智能化、垂直化等特点,以多维的营销数据分析为基础,以直接解决营销痛点为目标,提供多样化的智能营销工具。可一站式打通移动营销链条实现效果闭环,致力于用简单的方式帮助营销人员实现工作效率提升,助力企业完成市场行情洞察及广告投放优化。旗下产品包括App Growing、米汇、有米优投。

  2. KOL营销将从追求热度转为追求效果

  KOL营销的价值已被肯定,否则不会有这两三年的网红带货潮。但在2019年,品牌在选择KOL方面将变得挑剔,或者说是更聪明,他们会增加在专业、垂直KOL方面的投资。

  专业、垂直KOL多是一个特定细分领域的行家,他们的粉丝数量相对当红的KOL较少,但拥有更高的粉丝信任度。专业、垂直KOL能够创作出与他们领域高度相关的优质内容,拥有出众的品味,并且能满足他们粉丝的需要,这可能是特定的知识内容或某个领域的最新信息。所以他们的带货能力更强,营销投入的转化效果更好。而且由于专业、垂直KOL的定位清晰、调性固定,品牌较容易找到符合自己定位的合作伙伴,对专业KOL进行投资,也往往更能找到精准的目标用户人群,帮助提升效果转化。

  3. Vlog化的视频营销蔚然成风

  早在国外风靡的Vlog,是拍摄者将相关内容制作成具有个人特色的、具备一定水准的视频日志,也是95后表达个性的一种新的潮流方式。对比以往的UGC视频,它拥有故事化、够洋气、画质高的特点。

  过去,Vlog在中国还属于小圈子流行的新鲜事物,而2018年中开始却有了明显的变化:越来越多的人成为Vlogger,并开始出现头部的Vlog红人,比如欧阳娜娜、大概是井越等。微博、腾讯也相继发起Vlog博主召集,并将部分产品的视频功能向Vlog靠拢。我们预测,Vlog极有可能在2019年全面爆发。

  新颖的Vlog化视频营销将为品牌带来大批95后新生力量,各大品牌或将通过与Vlog红人合作来推广产品,这种方式能让消费者感到亲切与炫酷。随着Vlog方式在中国逐渐成熟,品牌方也会开设Vlog账号,一改传统的广告片创作风格,用Vlog形式的视频传达品牌文化与价值理念。

  4. 品牌方充分挖掘“云应用”营销价值

  2018年,微信和支付宝生态中的小程序、小米和华为等国内手机产商的快应用以及Google Play推出的Android Instant App等“云应用”都进入了井喷期,“云应用”高效、方便的特性赢得了用户的欢迎。

  在中国市场,基于微信小程序生态,拼多多获得了成功,同程艺龙也逆袭成为了用户量最大的小程序。据思科的一项研究表明,到2019年,全球“云应用”将占据90%的移动端数据流量增长。在优质流量尤为难寻的今天,“云应用”可谓是品牌方不可多得的流量宝库。用“云应用”服务于产品营销,借助其较低的用户获取成本和便捷的在线支付方式,品牌方可轻松完成“传播即渠道”的营销模式构建,高效吸粉。

  5. 数字广告投放需满足用户隐私安全

  2018年互联网用户隐私问题屡屡爆发,使包括Facebook在内的互联网公司陷入了信任危机。而欧盟GDPR的推出,让全球互联网企业切实重视起用户的隐私安全保护,依靠数据吃饭的数字广告公司更是无法回避。

  同样,我们国家对于个人信息数据安全的保护也越来越严格。就在12月29日,在工业和信息化部信息通信管理局的部署下,中国互联网协会在北京召开了专家评议会,点名批评了14款App过度收集用户信息。诚然,拥有的用户信息维度越多,越有利于广告的精准度,但所有的一切都需要建立在用户隐私安全的基础上。从另一角度看,政策的收紧将倒逼营销行业变革,提升行业规范性,促进广告手段创新与技术升级,带来新的理念与模式。因此,2019年或将是用户权益受保障之年,不符合用户隐私安全的广告投放手段会被淘汰。

  期待2019年数字营销发展更加成熟,绽放出更多可能性。