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易居房友的房产经纪生态成人礼

2019-01-15 17:12:26 来源:   

  “共享与开放”这一当下主题,似乎在房地产经纪行业不怎么流行。

  行业信息化水平低、信息孤岛现象严重,随之带来的是房地产经纪成为流动率最高、人均效能较差的行业。

  而现在有一家企业即将打破这一桎梏,近期动作频频的易居房友正式公布了其2019年战略——“3个10000+”,让行业享受“共享与开放”带来的红利,打造行业全新模式。

  第一个10000+,是房友链接了10000+家中小微中介公司。

  第二个10000+,是房友链接了在行业中做房地产联动的10000+渠道。

  第三个10000+,是房友链接了10000+个社区——易居旗下的社区增值服务公司,给社区物业管理公司提供物业管理服务与增值服务。

  3个10000+,是易居房友打造“经纪行业共享服务平台”的基石。用 “一个支点”即服务,两个业务即公盘系统和新房联动,“N项服务”即服务品牌、系统、招育和社区打造房地产行业经纪生态圈和资源引力场。

  易居房友:做行业“基础设施的建设者”

  二手房经纪业务关键点是房、客、人。提高业绩的关键在于提升房客资源互相匹配的规模和运行效率。

  国内常见的解决方案是强管控下的经纪人合作网络系统,用管资金、管行为、高抽佣的方式来构建经纪人的联卖系统。门店加入到强管控的企业,虽然得到了房源资源,但付出的是老板的尊严和资金、门店管理的自主权。

  从20多年行业的发展来看,这不是很好的解决办法。

  未来存量房房产交易的核心是基础设施建设。这个基础设施就像房产交易的水、电、煤气和高速公路,没有基础设施建设的房产交易,就像没有打下地基的房子。

  这个基础建设的核心,就是在不少发达国家已经成型的MLS体系。

  MLS体系是以房源信息共享为核心的联卖系统,形成经纪人、经纪公司的合作网络。这种方式才能解决中国二手房经纪行业的痛点。

  依托易居18年的新房交易优势与资源沉淀,结合互联网技术,易居房友打造了国内首款以房源信息共享为核心的联卖系统——友房公盘联卖系统。

  与强管控系统不同,友房公盘联卖系统管理自由、交易自由、资金自由、进出自由,不干预经纪公司的日常管理,依靠技术和规则来进行公盘运营,最终通过运营体系保障参与各方利益。

  友房公盘联卖系统一端连起B端,另一端也与线上流量平台及其它优质资源无缝对接。

  最重要的是,不论是否是房友的门店,都可以加入友房公盘联卖系统。

  此外,面对“寒冬”下开发商、渠道商和中介商在资金、房源等方面的多重困局,易居房友一面通过房友友房通将易居强大的资源注入其中,其一端连接开发商,一端连接经纪公司、总包、平台等渠道商,并打通信息流、业务流、数据流和结算流,实现新房联动解决房源少,加速完成新房去化,提高渠道商战斗力;一面又推出“百亿垫佣”,以解决资金少、结佣慢的现象。

  2019年,房友友房通致力于成为国内最大的新房分销平台。

  房友模式,京东还是淘宝?

  从模式上来看,易居房友更像淘宝,提供基础服务,建生态,吸引B端和C端,打造开放系统。

  而强管控模式则更像京东,通过自营的方式服务客户。

  如果说房友公盘和友房通是易居房友的核心业务模式,将全行业资源吸引到房友平台上,那么房友还承担了“卖水”的职责,为平台上的买卖双方提供完备的配套服务。

  这些服务包括:

  一是房友友人,通过房友直聘、房友学院开放优质平台,助力门店提升品牌影响力,加大人才引流,并通过大平台支撑的资源体系,给予人力资源,招聘、培训服务,提升人员发展空间。

  二是房友友云,房友用技术力量进行系统赋能,通过一套管理系统、一个整体性的管理平台,加上大数据库,全面提升门店服务能力和专业能力。

  三是房友友链,为购房者提供金融、装修、采购等增值服务。从新房到公盘,加上后续的装修、采购、租赁等,房友会把各类资源整合到友链当中,购房者未来只需从友链上选取,省事省心。

  四是房友友榜,易居房友推出多维度门店和经纪人榜单,让真正的经纪精英能够脱颖而出,树立行业标杆,重整行业形象。

  用易居企业集团董事长周忻的话来说,易居房友要做经纪行业最优秀的服务生,基于“共建、共生、共赢”基本理念,对全行业进行聚势和赋能,“无微不至、无为而治”。

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