黎万强亲撰小米营销内幕 读客图书《参与感》大获追捧

来源: 2019-03-13 16:53:19

  近日,出版方读客图书、中信出版社宣布,小米联合创始人黎万强的著作《参与感:小米口碑营销内部手册》即将上市。据悉,这是首部关于小米的系统性著作,小米创始人雷军亲笔作序,该书揭开了小米4年600亿背后的理念、方法和案例。该书的火爆在预定阶段就得到体现,仅凭一个书名8小时内征订就超过100万册,创下2014年畅销书最新纪录。由于该书完全采用互联网思维打造,采用小米做手机一样的思维和流程,打破了出版业固有的做法,引发了整个出版业的高度关注。

黎万强亲撰小米营销内幕 读客图书《参与感》大获追捧

像做软件一样做书

  在《参与感:小米口碑营销内部手册》创作初期,作为小米营销负责人的作者黎万强就提出,要像做软件一样做一本书。具体来说,就是在创作阶段就进行公测,让读者参与进来,随后根据公测反馈修改书稿内容,快速迭代。在黎万强看来,互联网思维就是口碑为王,而口碑本质就是用户思维,用户思维就是和用户一起玩,让用户有参与感,小米就是就这样做起来的。“第一次听到这样做挺新鲜的,因为之前从来没有人这么做过。”《参与感:小米口碑内部营销手册》读客图书项目组成员程峰告诉记者,在出版业,一些作者创作时也会吸收朋友、读者的意见,但并没有把这件事当成战略,有步骤地去做。“正如小米卖的不是手机,而是参与感,公测这件事的核心还是在于参与感,这为以后该书的口碑扩散打下了基础。”

快速迭代18次

  在三轮公测基础上,黎万强不断根据反馈修改稿件,快速迭代,而每修改一次稿件,相应的文件和排版设计就会推翻重来。为此,小米内部参与这部书的一个团队,其中光设计师就有好几个人。在设计上,由于内文有大量插图,黎万强就让人将海报打印出来贴在小米公司电梯墙上,以便经过的人提出修改意见,参与其中。据出版方读客图书和中信出版社统计,该书迭代的版本共计有18个,因为每次修改文件名黎万强都会写上V1、V2、V3……直到V18,按照创作周期6个多月算,平均每个月就会有3个版本诞生。快速迭代的结果就是这本书从400多页,变成现在的不到300页,几乎相当于重写,在迭代中,一些有价值的内容被补充进来,一些不适合的内容又被剔除出去,整本书变得越来越精粹,更符合读者的需求。

  口碑营销成主战场

  在经过三轮公测和18次迭代之后,该书具备了一定的口碑,在图书尚未出版前,在社交媒体如微博、微信上,口碑已经开始发酵。一些人在问如何参与公测,一些人在传播图书中的内容,一些人在问图书什么时候上市。出版方在上市前,也特意筛选了一部分"种子用户“,他们是评论人、典型读者、红人、意见领袖,以待图书上市后的大规模口碑传播。据出版方介绍,该书预定期火爆是在口碑初期积累的势能,一旦图书上市将会爆发更大的影响,读客在这本书上采用的完全是跟小米手机一样的口碑营销。