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保乐力加&巨量引擎营销私享会召开,共赢酒类行业营销新机遇

2019-05-10 11:53:48 来源:   

  智能”已成为助推信息3.0时代发展的核心驱动力,当品牌越发注重探寻从信息触达到销售转化的高效闭环,全球化智能营销引擎“巨量引擎”,依托庞大流量、全景数据、多元内容三大优势,正帮助越来越多品牌搭建起短促直达的营销路径,为品牌商业增长注入源源不断的动力。

  面对变化的媒介环境,行业竞争加剧,酒类企业也开始纷纷尝试营销突围,探寻新的商业增长点。5月9日,“2019引擎营销沙龙——巨量引擎&保乐力加&凯络私享会”在上海举行。此次与国际顶级酒类公司保乐力加达成战略合作。保乐力加消费者沟通事业部总监Kelly Xing、凯洛保乐力加事业部负责人Ami Qian及今日头条商业化总经理吴嘉伟表示将充分发挥彼此的优势及长处,帮助保乐力加进一步攻略国内市场,一同探寻酒类行业“智创未来”的营销新机遇。

保乐力加消费者沟通事业部总监 Kelly Xing(左)

  今日头条商业化总经理吴嘉伟

  巨量引擎华东营销总经理陈鄂表示,作为全球化智能营销引擎,巨量引擎拥有庞大流量、全景数据及多元内容,基于多平台协同布局,集成“域内”与“域外”的营销体系,打通多个端口数据,以智能推荐和智能社交,驱动多维平台协同布局。

巨量引擎华东营销总经理 陈鄂

  抖音营销场景生态,引领酒类品牌营销进化

  自带爆款基因的抖音,如今正展现出独特的种草带货实力,海量现象级流行热点的背后,抖音有着怎样“造星”秘诀?抖音业务部负责人乐文俊解读道,得益于抖音“TAS营销模型”,即以Trigger激发、Action行动、Sympathize共鸣组成的场景营销闭环,通过令品牌以更具爆发力传播,更短的转化路径,驱动营销再进化。

  通过有效的Trigger,即TV计划与Link计划,抖音能以更正确的方式传递内容。其中,TopView超级首位兼具品牌第一眼强曝光、传播环境无干扰、互动提升、效能积累等优势,适配各类品牌推广场景,让激发更具效果力;Link计划可基于原生内容和商业需求,合理匹配视频展示组件,实现最大程度品效合一。

  推动Action方面,抖音则提供快闪店、IDOU2.0、POI深度营销形式。线上快闪店以沉浸式品牌橱窗实现转化升级,让用户所看即所得;IDOU2.0可帮助酒类品牌从“超级达人团”和“专业达人团”中精细化筛选匹配达人,提供一站式达人内容营销;POI则基于LBS精准推荐、智能分发,导流线下店面消费打卡,有效缩短种草到拔草的时间周期。

  激发Sympathize共鸣上,抖音挑战赛可为酒类品牌定制高品质话题,创意贴纸、优势入口导流、硬广资源等,都将帮助品牌在抖音上全面释放现象级热点效应;此外,与抖音平台级IP,如全球短视频影像节、DOU Music、七夕·万物嘉年华等联动共创,将为品牌探索更广阔合作空间,营造深度共情共鸣场域。

  深度触达逐层转化,头条高效抢占酒类用户

  作为国内领先的综合信息平台,今日头条庞大的原生内容生态矩阵,吸引着海量且多元类型的用户不断入驻,其中就包含众多高端酒类消费人群。今日头条业务部负责人陈真在演讲中表示,头条平台目前聚集了大量以中青年男性为主,集中于超一线城市的高端洋酒偏好人群,拥有明显的内容兴趣圈层。如何在渐趋白热化的行业竞争环境中抢占这些用户,成为酒类品牌普遍关注的焦点。

今日头条业务部负责人 陈真

  今日头条即搭建起从数据层、互动层,到场景层、转化层,逐层渗透触达的全链路营销闭环,助力保乐力加有效抢占品牌声量高地,实现转化提升。数据层,今日头条能够基于DMP云图对酒类消费者人群包分析,精准抓取目标人群;互动层,则依靠微头条阵地与超级话题KOL达人发声,引爆圈层互动影响力,持续发酵品牌口碑。

  针对平台酒类人群兴趣偏好,今日头条场景层多维发力,通过构筑美食、艺术、娱乐、体育、交流6大兴趣场景,将品牌与场景内容巧妙结合,与用户深度沟通,有效抢占碎片场景下的用户心智,传递品牌理念。并导流至转化层,借助今日头条快闪店、智能导GO、小程序和超级号外,实现线上酒类品牌聚视曝光与线下门店引流推广双向助力,从而最终完成品牌声量、口碑与销量转化的综合提升。

  破局新线火力全开,火山强势激活新线红利

  以三四线下沉区域为主力的新线城市火速崛起,面对新线人群高消费力与购买欲望带来的广大增长空间,新线市场已成为洋酒品牌实现下沉的重要战场。独占新线市场红利价值的火山小视频,也受到众多洋酒品牌的青睐。火山小视频业务部负责人吕涛表示,针对火山用户中新线市场人群特征,保乐力加携火山从声量曝光、互动转化、内容共振三大维度触达新线高价值人群。

  基于精细化流量运营,针对火山平台保乐力加人群男性用户占比大、消费地域向新线拓展、居家且注重品质生活等特征进行深耕,锁定目标人群精准曝光,有效拉动潜在消费群;并依托产品侧创新加持,利用创意快闪店、视频转化组件及其他创意广告形式,打造沉浸式产品体验,为品牌导流,促进销售转化;同时着力打造精品内容IP,以内容为介质让品牌贴近更多用户,增强品牌记忆度。

火山小视频业务部负责人 吕涛

  为此,火山搭载头部短剧达人演绎保乐力加品牌故事,通过粉丝群体圈层效应,强化新线市场的品牌认知度;另一方面,火山还借势平台事件“千城美食家计划”,长效提升品牌影响,借助保乐力加深度冠名植入,渗入新线市场,加速建立品牌忠诚度,进一步促进转化。

  开启西瓜新鲜之旅,优势资源释放营销价值

  历经3年演变,西瓜视频目前已成长为国内最大的PUGC视频平台。以专业V视频军团引领创作升级,长短视频组合叠加传播效应,联合独家IP共创品牌视频阵地,给予品牌新鲜无限的营销想象。

  西瓜视频营销中心负责人蔡萍表示,西瓜视频优势资源能够助力保乐力加释放多重营销价值。流量价值方面,西瓜3亿高值用户覆盖洋酒主力消费群,其高活跃度强势放大品牌传播效能;西瓜视频平台明星效应、垂直领域头部KOL以及多种平台交互活动,能够有效激发明星口碑、KOL口碑及用户口碑多维发酵,培育品牌用户认知;微综艺、垂直主题季、影视综等泛IP合作则可唤醒目标用户共鸣,增强品牌印记,结合特色IP合作,激发用户购买欲。

  此外,西瓜视频战略级核心资源,如开屏、信息流、Native V、卡片等,能短时间内引爆用户关注热议;西瓜直通车可直连电商,以特色导流缩短购物路径,引导用户边看边买,充分释放平台传播价值。

  以智能推荐和智能社交,连接起多平台营销矩阵的巨量引擎,正帮助保乐力加以更智能精细化的品牌数据资产管理,更丰富多元的内容营销生态,以及更高效直达的优质传播路径,实现与目标用户的深度沟通、触达并强效激发销售转化。当“智能”已成数字营销标配,以“智”为能的巨量引擎,无疑将推动酒类行业营销再度革新进化,并携手更多酒类品牌开拓无限营销创新可能。

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